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Fabricante español de ventanas en manos polacas – Puls Biznesu

Fabricante español de ventanas en manos polacas – Puls Biznesu

expansión ibérica

Mikołaj Blasek, presidente de Oknoplast, no reveló el precio al que su empresa pasó a ser propietaria de la española Ampuero. Explicó que se trataba de un «secreto comercial».

Marek Vishnevski

La empresa, con sede en Ochmanów, cerca de Cracovia, es uno de los mayores fabricantes de carpintería para puertas y ventanas de Polonia. Especializados en ventanas de PVC. Esto es similar a Ampuero, que es el mayor fabricante de este tipo de ventanas en España. Es una empresa familiar fundada en 1975 y con sede en Limpias, en la provincia de Cantabria en el Golfo Vasco. Además de la fábrica y el almacén (20.000 metros cuadrados en total), también tiene su propia cadena minorista con casi 300 sucursales en todo el país, que vende ventanas bajo la marca Hermet 10. Los ingresos anuales de Ampuero son de 35,7 a 35,8 millones de euros (aproximadamente PLN 153 millones). Se trata de los resultados más altos de la historia de la empresa, obtenidos en 2019 y 2020. El período reciente fue un período de crecimiento dinámico en la producción y las ventas. A mediados de la década pasada, los ingresos no superaban los 10 millones de euros. Pese a este incremento de ventas, Ampuero es cinco veces más pequeño que Oknoplast.

La primera adquisición de este tipo

El mes pasado, un inversor polaco compró una participación de control en la empresa española (las acciones restantes siguen en manos de los actuales propietarios). Ninguna de las partes reveló el valor del acuerdo, contentándose con que Oknoplast pagó el precio con sus propios fondos. El proceso de adquisición estuvo precedido por un período de un año de evaluación mutua de entidades y negociaciones.

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– Somos la primera empresa polaca de ventanas de PVC que decidió irse al extranjero – confirma Mikołaj Blaske, presidente de Oknoplast.

La empresa opera actualmente en 13 mercados europeos, entre ellos: Alemania, Italia, Francia y Bélgica. El último país importante de la UE donde todavía no existe Oknoplast es España.

-Llevamos mucho tiempo vigilando el mercado interno. La crisis actual asociada a la pandemia de coronavirus nos pareció un muy buen momento para realizar una adquisición allí – explica Mikołaj Blask.

España representa un desafío para los inversores polacos. Los productos de aluminio dominan el mercado local de carpintería debido al clima predominante. Representan alrededor del 90 por ciento. Del total de ventanas que se venden en España, las de PVC suponen al menos un doce por ciento aproximadamente. mercado (en toda la Unión Europea, las ventanas de aluminio representan alrededor del 20 por ciento, las ventanas de PVC, más del 60 por ciento).

Así pues, la tarea de Oknoplast será convencer a los españoles de que las ventanas de PVC no son peores que las de aluminio. El fabricante polaco se enfrentó a una tarea similar hace varios años cuando decidió entrar en Italia. Actualmente es uno de los principales vendedores de carpintería para ventanas del país.

A Sudamérica

Según Javier Garzón, presidente de Ampuero, gracias a la colaboración con el inversor polaco, Hermet 10 podrá convertirse en la marca de ventanas más popular del mercado español, al igual que Oknoplast en Polonia o en Italia ya mencionado.

Según Mikołaj Blask, la adquisición española es el primer paso hacia la conquista de los mercados hispanohablantes de América del Sur. Pero por el momento el presidente no ha especificado a qué países irá específicamente. En su opinión, la expansión a Sudamérica tardará entre tres y cinco años.

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«Probablemente decidiremos adquirir uno de los productores que operan allí o construir nuestra propia fábrica», afirma Mikołaj Blask.

Mil millones en comprensión

Małopolska cerró el año pasado con unos ingresos totales de 770 millones de zlotys (para alcanzar un resultado de 777 millones de zlotys se necesitaban planes), de los cuales hasta el 72 por ciento procedía de las exportaciones. Era el 6,5 por ciento. Hace más de un año. El presidente Mikołaj Blaske no quiere revelar previsiones para el próximo año. Si las ventas aumentan al mismo ritmo que el año anterior, los ingresos del grupo alcanzarán los 820 millones de PLN. Los resultados del grupo en 2021 estarán, por supuesto, influenciados por los resultados obtenidos por la compañía española (aunque aún no se sabe cómo se consolidarán). Recordemos que, según la estrategia, los ingresos de Oknoplast el próximo año alcanzarán los mil millones de zlotys.